预售体系的启动和管理 wh4ik`S 1
x\taG.'zX
一、市调 ct,B0(]
~uy{6U{&I
1、购买当地地图,按地图提示和自己的实际经验画出当地市场的交通平面图; {A2EGUmF2
`K -j
2、将地图分块,编号为“一、二、三、四……区,每个业务人员负责不同区域的市调工作; -*xm<R],
~2
L{m[s|
3、组织业务人员每人分块调查售点; o5=1
+M4X
r*
1)在地图上标出售点位置并编号。如“一10B”指一区第10家店,调查人是业代B; \Tq !(]o^
_<tWy+.
2)与地图上的售点一一对应建立每个客户的基础资料,包括:客户编号、店主名、联系人、电话、地址、渠道、类别等)
o!:V=F
Z*&y8;vUQ
4、主管每天收取业代的市调资料复查,根据编号查找责任人,对虚报调查资料予以重惩; hBb&-/
Hy4c{Ij
5、整理汇总客户分布图和客户登记表; Ln6\Iis
/5cFa
二、建立区域 =`RogjbP
Qtj.@CGB
定义:一个区域是指集中在一小块地区内的一组零售点。 P$LHsg]
=eG?O7z&
方法: TZ#(G
A+3, y<j\
1、在已经汇总好的客户分布图上划分区域; Yq~$Q4
Uc
oVp}vl
2、确定区域时注意: ee7#PE]}
YrlOvXW
(1)售点数均衡;
z&fXxp