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对于渠道力量来说最重要就是加盟商了,那么加盟店面的生存率就必须是我们要关注的了,为此我们特地采访了彡婷内衣品牌运营总监李总,李总就店面位置的重要性作出了自己的看法,他认为店面位置的前提就是:读懂你所在的城市. 5 1CU@1Ie
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每个城市的经济消费能力是不同的,城市规划也有不同,因为所处位置的原因,国家给予的宏观政策也不同,所以,大体上我们看到的整体是没有什么区别的,比如主要街道.火车站.汽车站等.但是忽略了细节就会死的很难看. WNlSve)]ie
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我在走访市场的时候,就遇到了很惊奇的一些事情,我所在的区域是一个沿海省份,经济相对来说比较发达,但是,如果我不能亲临市场,我想发生判断失误的事是绝对的,我从省城出发,到了省城边上的一个小县城,这里有我们两个加盟店面,我来到县城的中心----一条还不错的步行街.对于这个县城的消费能力我在走过步行街的时候,已经在心里吃惊了,美特丝,红蜻蜓.劲霸.七匹狼等,要知道这不过是县城,我们的加盟店也在这中心,但是店面管理欠佳,形象做了,没有突出品牌文化内涵,加盟商开始对我述说"理由"人口不多,小县城而已等等,我默默的听着,突然在加盟商的提醒下,才发现自己还没有吃饭,便走出店面寻找吃饭的地方,在走出步行街的另一个出口时,我楞住了,街头一侧,竟然有家"肯德基",我在心里推翻了加盟商的所有"理由". uB#B\i
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当我们在不清楚自己所处的位置时,容易给自己找到理由,我理解加盟商给我的这些理由.但是,现在在我心里它们不成立了,我吃完饭,回到加盟商那里,告诉她,这个地方的消费能力和消费意识都不错,理由就是"肯德基''''''''在这里.这个理由绝对成立的,对于商圈选址和消费意识的把握,没有什么比"肯德基.麦当劳"或沃尔玛等这些外企更有权威了,我不想再在这里解释他们多么成熟和系统的商圈界定程序了,至少在我所走过的城市,他们永远在繁华的中心地带,而且当地的品牌消费意识绝对不差. ph&H