通过近段时间的学习,对咱们彩婷的品牌文化有了基本的认识。咱们品牌的口号“更贴近更懂你”,更贴近就是主动的去服务我们的目标顾客,成为顾客的内衣顾问;更懂你就是以一个专业者的角度来服务市场,为顾客带来称心如意的内衣精品。通过不断的科研和创新,提供品质卓越的产品,树立行业典范,推广彩婷内衣文化。而终端是产品实现购买的场所,好比足球场上的临门一脚,直接影响到产品的销售和彩婷内衣文化的推广和普及。 (LsVd2AbR
个人学习和总结,考核内衣终端质量的好坏由以下几个核心构成。 %( OP
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第一, 店面的地段.店面位置的好坏在很大程度上对每天的销售额有直接的影响,内衣作为一个女性的私人物品,购买的场所最好是在品牌女装和美容院,化妆品店聚集的区域。而超向是坐北朝南。还有一个人流量的“目测法”,就是在一个门面呆上一段时间,通过测量计算出分/人流量来观察店面的人气程度来考核店面质量。 AO`@&e]o
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第二, 店主的经营能力.经营能力的考核可以通过一些沟通和询问的方法获得,如店主以前是否有品牌女装的经营历史,做零售生意的时间有多长,资金的使用情况和受教育的程度等问题。通过一些了解,优秀内衣终端一般集中在25-38岁之间女性,受教育程度在中高中以上,有较好的品牌操作理念。 Yp(0 XP5o
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第三, 店面的形象(品牌的氛围).店面的形象可以分为两大块,一块是硬件部分,如店面门头,橱窗,主形象画,陈列柜,顾客休息区,试衣间的建设。另一块是软件部分,如店面导购的精神面貌,是否有专业的内衣销售技巧主动的去销售和服务顾客,给顾客选购称心如意的商品;还有灯光,音响,花盆,等设施营造出一种温馨舒适的购物环境,体现咱们彩婷更贴近,更懂你的内衣品牌文化。 Mo@{1K/9
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终端的管理是系统工程,在实际的操作过程中,作为市场人员的首要职责是让我们的终端赢利。那么在激烈的内衣市场竞争中,如何占最大化的抢占市场份额,占有一席之地。是我们市场人员工作的重中之重。咱们彩婷的品牌内涵是主动服务于客户。 +FNGRL
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那我们市场人员主要做好以下三个方面来服务客户. Z4G%Ve[
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第一, 熟悉产品功能卖点。对公司畅销产品功能与卖点的熟悉了解。如货号5502B,功能就是1/2型立体罩杯,内置插垫有很好的衬托和侧推集中效果,能于多种外衣搭配等。 @MibKj>o
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第二, 熟悉产品陈列知识。“好的陈列是产品销售的“助推器”。如产品陈列应该是一进门第一眼看到的应该是新款和畅销款,从店面走过看到的应该是当季的款式,(如橱窗的陈列在夏天的时候应该营造出比较凉爽的感觉,反之,冬天就应该是温暖,火热的氛围,橱窗上面还可张贴如新店开业酬宾字样的刻字,营造出节日气氛)。文胸产品陈列柜一竖排应该是一个色系,在最下面的挂钩上陈列配套的内裤。颜色的过渡根据季节来渐变。(如在国庆期间,重点陈列大红喜庆的颜色)。还有特殊的商品(如C杯,D杯)陈列在店内最后面的高柜上面.要做到陈列整齐,颜色搭配合理,让消费者满意方便的挑选我们的商品. GI{EP&