世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 h08T Q=n
观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! &|eQLY
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1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己 9b6h!(
2、不找退路的习惯——不找退路就走前路 2T5ZbXc+x
3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标 "Q4{6FH+mB
4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 *ni|I@ 8
5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 \PJ89u0
6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 Cv33?l-8%_
7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 /.bwwj_;
8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 *^() el,d
9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 ;GSj }Nq
天龙八部第二部：沟通秘籍篇 ] ghPbS@
如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! eNb =`
1、客户永远是对的，不对的是自己做得不够好 ^lj>v}4fkW
A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” -`&;3
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B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” ~ .-'pdz%
2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 4G ?k31,k
A、创造被别人利用的价值 0jH2. d=
B、三分说，七分听 pD Q,v"
C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 f 5Oh#
3、精思细密，无孔不入 ^<-SW]x
A、打破常规语言交流——“催眠式” ,fRb6s-
B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍 Vo() J 4L
C、问话秘籍 gw:BKR'o
天龙八部第三部：倾听艺术篇 xH uyfQLk
如何让对方认为你是世界上最会说话的人， u)-l+U.
你是世界上最会听话的人，对方会非常欣赏你 ipG+qj/=
1、专注原则 KivzgNz
2、不可原则 )&K%Me
3、回应原则 3E-&8x7uYR
4、重复原则 3&f{lsLAC
5、分享原则 j/&7L@Y
天龙八部第四部：情绪调整篇 8pk">"#s
人生总有不如意的时候，在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪 7dZ!GX?\y
1、癞蛤蟆发泄法 ;p8xL)mUP
2、矿泉水调整法 Jj v&@a}
3、摇钱树培养法 .rHO7c,P~
4、青蛙精神法 H#K|SSqY?
5、金矿态度法 x`&W[AA4
6、语言力量法 ,H8P mn?
天龙八部第五部：自信建立篇 hrK^oa_[W
如何保持时时刻刻的激情与自信，如何增强对对方的说服力，如何保证自己能够赢 _45"Z}Zx
1、我可以说服任何人 IT|CfQ [D
2、没有我说服不了的顾客，只是我对他了解不够 `N+ P ,
3、只要放下我的面子，顾客不会拒绝我 p P&~S<[
4、我是世界上最受欢迎的人 TzJN,]F!M
5、我是最棒的,我就是第一名 Lq.k?!D3uh
天龙八部第六部：成交技巧篇 mMH0 o
如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果? pm+[,u!i
1、见证技巧 !WXSrI CX[
2、报价技巧 3 ( kZfH~
3、让步技巧 {;r5]wimb
4、回旋技巧 X +R_TC
5、成交技巧 #q%/~-Uk
天龙八部第七部：绝密公开篇 cxV3Vrx@A
教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作 N T 'Y h
1、“是的”成交法 gO%3~f!vY#
2、有效选择式成交法 PR0]:t)E
3、抓住习惯成交法 l"/O s_4O
4、反客为主成交法 /<~IKVz\&
5、假设成交法 E:AXnnGKO
6、限时限量成交法 t*#T~3p
7、视觉成交法 ?fG Y,<c
8、提示引导法 qI9 BAs1~}
9、富兰克林成交法 c 9V'Z d#
10、故事成交法 KV 2X[1
天龙八部第八部：完善经典篇 {1[8,Ho
每一次的成交不是工作的结束， &CgD smJo#
而是工作的开始，每一次的成交不是服务的结束，是服务的开始，每一次的成交不是赚钱的结束，而是赚钱的开始，因此金牌销售的工作到这里还没有结束，还有要做的工作，而这些工作将会给你带来更多更大的收获 %O k.XBS)
1、感谢客户——怎样感谢? N T0q!r/!
2、问候客户——如何问候? vHmn)d1pl
3、为客户服务——什么服务? %BJ V$tO
4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户? e!#:h4 I
5、回馈客户——回馈客户什么? I V76#jL
6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么? fy5)Tih%.*
8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么? #%~wuCn<K
一个销售员只有做到天龙八部，你才能成为金牌销售，才能成为销售冠军，如果你想成为出色的销售员，你就行动吧!如果你要成为金牌销售员，你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩，你一定要成为金牌、冠军销售员，那么你就要马上立刻行动! 4[D@[k As
