预售业代每日工作流程 9JYrP6I!_
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预售业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? mrX 2w
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规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 Cgq/#2BM
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一、预售拜访业代工作流程示例 C8 9c2
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1.提前5 – 10分钟到岗。 1BO$xq
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2.8:30 –9:00早会;例行内容: EhL
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•汇报工作:拜访多少、客户成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交额多少。 ofH=h
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•主管宣布检核结果:昨日检核业代A的线路,评分多少、具体情况如何,提出批评或表扬。 ^m8T$^z>
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•主管宣布今天具体工作安排,销售价格政策的变动;询问有无困难问题、提建议,讨论话术。 Dvbrpn!sk
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3.准备出门(笔、笔记本、宣传品、抹布、名片、资料、订单、挂串旗的必备工具等)。 q1}HsTnBH
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4.客户拜访: =@q 9,H
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1)客户拜访工作内容: q<