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本帖被 funny 从 终端学习资料库 移动到本区(2009-06-25)
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小泽可乐(35264199) 11:43:37 >j3N-;o@?
挺有意思的但是没有觉的什么保证金问题啊大哥？ { VO4""m
黄天霸王龙(529495491) 11:44:44 :B~c >:
保证金要自己搞定 iSHl_/I<
黄天霸王龙(529495491) 11:44:56 yj zNU5F
他们也是虚的 nrBitu,
小泽可乐(35264199) 11:44:58 Xi.?9J`@
奥丽侬还办理最有钱的？呵呵 <X*8X zmv
小泽可乐(35264199) 11:45:26 2O/_hv.
大哥一定是你这行做久了，我要求过，但是不交就不给签！ -}o;Y)
黄天霸王龙(529495491) 11:46:10 3s2M$3r)6
我是在四川 不熟悉你们当地市场 _#B/# ^a
黄天霸王龙(529495491) 11:46:39 ,pz C J@5
我知道 自己强势了 他们就 是虚的 eH{ 9w8~
小泽可乐(35264199) 11:47:11 *Cw2 h
是啊，我们现在才刚起步，代理商牛的很！ 6Tnzg`0I
贝贝医生(1027351109) 11:47:22 SGm? "esEt
没办法 ]9Hy
"#Fz
黄天霸王龙(529495491) 11:47:32 9_{!nQC.g
没办法 Ea?.H Rxl
小泽可乐(35264199) 11:48:03 [DwB7l)O(
一开始要求5000，我说资金紧每分钱都是命后来谈的还的3000 Ag s`%(
贝贝医生(1027351109) 11:48:11 g (k|"g`*
昨天霞黛芳和我联系 大师代理商 子集就开了家直营店 < & iBR
贝贝医生(1027351109) 11:48:28 RUKSGj_NJ
4家 (z7#KJ1+Aw
黄天霸王龙(529495491) 11:48:42 FO$Tn+\ 6
是啊 牛 Xg,BK0O
小泽可乐(35264199) 11:49:28 -&}E:zoe
一般代理商都能开专卖店，你要知道他们的折扣和怎么是不一样的！ ibyA~YUN/
小泽可乐(35264199) 11:49:47 OFv} jT
而且自己开4家拿的货还能要厂家的返点！ %\0 Y1!Hw
小泽可乐(35264199) 11:51:08 566Qik w2
这样他们的压力小多了！ KHtY
+93
红酥手(705709636) 11:51:17 lfP|+=^B
黄大哥是不是研究生毕业的？ A AcbY;
小泽可乐(35264199) 11:51:34 pkx>6(Y
就是开始投入的资金太大了，我觉的黄哥你都不如自己拿代理了 I "4B1g
红酥手(705709636) 11:51:32 vKf=t&gqr
写东东真厉害 g=Di2j{A
黄天霸王龙(529495491) 11:53:15 oDa{HP\O]W
惭愧啊 s=4.Ovd\
小泽可乐(35264199) 11:53:45 TZg7BLfy
大哥你一定是512小学的校长！ +&@0;zSga
黄天霸王龙(529495491) 11:54:36 _!7o
高抬了 鄙人高中而已 UEUTu}4y
小泽可乐(35264199) 11:56:16 |sz9l/,lG
我下了吃饭！ eHR<(8c'f
红酥手(705709636) 11:57:46 (i 8 t^
 @@jdF-Utj;
山东霞黛芳(569454194) 12:01:36 %3j5Q
如果终端商要求控货 保证金是一定要交的 `Fj(g!`
是所有做同一个品牌的终端商 互相之间的保证 )VC) }
07年之前 山东的霞黛芳是不受保证金的 有一个客户想做霞黛芳 但是在当地有做的了 所以他就在其他的地区做的霞黛芳 做了两年之后 因为家里的原因两个地方跑不过了 就结束了在外地的店 结果把产品拉回到当地卖 这个时候对于当地的客户来说是非常不公平的 J^4k}
我们有意想控制市场 但是力度不够 PQ>J oRs
所以 所有想做霞黛芳品牌的客户 我们是一定要为其他的客户负责的 保证金是一定要交的 在不做我们的品牌之后三个月 会以现金的形式返还。。。 2wCRT}C
黄天霸王龙(529495491) 12:05:20 T^_9R;
我做亚西 交了 现在不做了 保证金还要压6个月 货品不调换 8n? .w:Y/
黄天霸王龙(529495491) 12:06:00 D2bUSRrb
现在都没有回复 tw66XxE
新思雅事业部(499136717) 12:08:51 .&y1gh!=
这只是个别现象，而且你们之间肯定有什么不愉快的。要不不会这样的，人家也是要做长久生意的。 HJm O +
黄天霸王龙(529495491) 12:09:41 X[<9+Q-&
这就是事实 保证金在谁手里 谁就有控制权 [eRMlSXA
山东霞黛芳(569454194) 12:10:08 at!?"u
那是其他的品牌 你不能一棒子打死一群人 我是从终端商走上来的 我从98年开始做内衣的 终端商遇到的所有问题 我都遇到过 你们没有遇到的事情 我也遇到过 Ay]5GA!W+
那些让我痛恨的事情 我是不会用在终端商身上的。。。。 :F&WlU$L
黄天霸王龙(529495491) 12:10:53 "RLb wm~
这和品牌的人 和做品牌的人有关系 )w-?|2-w5
新思雅事业部(499136717) 12:10:55 -w B AFr
但是不收保证金的话控制权就在你手上，那代理商死的更早些 CCV~nf
黄天霸王龙(529495491) 12:11:17 o*_ D
信誉 Rd)QVEk>SD
黄天霸王龙(529495491) 12:11:45 5mU_S\)4:z
经销商把信誉看得比生命都重要 UZ#2*PH2E
阿布(258315273) 12:12:08 ^> fs
有没有合适跑量的内衣牌子 谁介绍个 >YLm]7v}
新思雅事业部(499136717) 12:13:07 Q1z04m1_y[
妮纳兰 v &n &i?
阿布(258315273) 12:13:29 yhaYlYv[_3
是不是都市丽人风格的 g%trGW3{-
山东霞黛芳(569454194) 12:13:42 }^muAr
那是你没有品牌的意识 j7&l&)5
如果一个品牌跟你说不用手保证金 那么他的市场对于控货肯定控制不好的 时间长了 就会乱的 1oPT8 )[U
即使现在不收的品牌 是一些品牌在刚刚进入新的市场时候 用一下策略 时间长了 过两年一样还是收的 2B7& Ll\>
新思雅事业部(499136717) 12:15:00 }JD(e}8$!
不是 L@XeAEIq
夜灵尼特名(4906412) 12:15:16 e+wd>iiB
保证金是应该收的 两三千 但是不做这个品牌后 就应该在两个月之内返还 n9fk{"y'G
黄天霸王龙(529495491) 12:15:33 ?F/3]lsggT
品牌意识？终端只会看品牌能给自己带来多少利润。 D 3PF(Wx
新思雅事业部(499136717) 12:15:40 H^G*5EQK
事实上很多事情事双方面的 )T?ryp 3ev
阿布(258315273) 12:15:52 jTnu! H2o
妮纳兰在很多地方做的好吗 KXJHb{?
新思雅事业部(499136717) 12:15:58 /7^~*
还可以 *C \O] r:'
新思雅事业部(499136717) 12:16:10 H ;2pk
你在江西做吗？ }kpkHq"`f
(&(f`c@I
阿布(258315273) 12:16:14 Lg1Usy%
是啊
<T ).+
M/
夜灵尼特名(4906412) 12:16:17 ,tZwXP{
利润也来源于品牌控制的好啊 不然也是做不像的 .FU E F)
阿布(258315273) 12:16:40 i weP3u##
本了想做都市丽人的 我们这有人做了 ;/@R{G{+~;
夜灵尼特名(4906412) 12:16:48 7
<xxOY>y
妮纳兰？我好像听过 纳妮兰呢 2olim1
黄天霸王龙(529495491) 12:17:17 |Bp?"8%*l
而不是关心你品牌的知名度 9[`6f8S_$
山东霞黛芳(569454194) 12:17:24 `c(@WK4
我感觉即使是同一个品牌 不同的省份 不同的操作人 对于终端商是完全不同的 :9}* p@
一个好的品牌+一个讲信誉、懂产品 $Tg$FfD6&
的操作人==合作愉快、共同发财 |w DCIHzQ
新思雅事业部(499136717) 12:17:26 C7#$s<>TO
那是娜妮兰 n[@ Ur2& )
夜灵尼特名(4906412) 12:17:44 U,'n}]=4A3
哦 对的 好像也是功能性什么的 9!LA AE`
黄天霸王龙(529495491) 12:18:07 :&m(W Z \
一个 的品牌+一个讲信誉、懂产品 jJ|;Nwm<[
的操作人==合作愉快、共同发财 这个我支持 #=rR[:M
阿布(258315273) 12:18:20 w8qI 7 /
娜妮兰？ 7F.,Xvw&@
新思雅事业部(499136717) 12:18:31 y.zQ `
X1NS9ECA.JPG) 这个还要看终端商的配合和意识 art{PV4-
夜灵尼特名(4906412) 12:18:53 :Lx]`dSk
品牌的知名度是厂家 代理商 终端商共同打造的 当然厂家是大头 /03>|Juo
新思雅事业部(499136717) 12:19:35 Zu,f&smb
厂家是大头，但厂家也是付出最多的 r`2& o
黄天霸王龙(529495491) 12:19:46 *D,T}N
是看谁控制了谁吧 下来就看谁配合谁了 \
(,2^T'$J
新思雅事业部(499136717) 12:20:26 E' Bt1 u
实际上配合好了不在存在谁控制谁 ,P}c92;
新思雅事业部(499136717) 12:20:33 }1V&(#H 2
在于沟通 H|E ms}b
夜灵尼特名(4906412) 12:20:35 C7{w I`~
 +-hmITJ v
黄天霸王龙(529495491) 12:20:38 ]l%j>Vb!L
最后默契了就互相盈利 |NI0zd
夜灵尼特名(4906412) 12:20:43 {F j`'0Xu;
?@_dx=s u
黄天霸王龙(529495491) 12:21:36 < -Nj
这样的实列多了 反之的实列也不少 rfjQx]3pB
夜灵尼特名(4906412) 12:21:49 l _:%?4MA
主要是看人 O%r<I*T^r
夜灵尼特名(4906412) 12:22:12 )7^jq |
个人的思想 欲望 气度 不同 本来就是各有长短 &kG<LGXP#
新思雅事业部(499136717) 12:22:23 7u zN/LAF
人也是双方面的 -Q;
w4@
山东霞黛芳(569454194) 12:22:39 xk/(| f{L
同意 {-xn Bx
山东霞黛芳(569454194) 12:22:48 B !XT:.+
 zF P Sk ]
夜灵尼特名(4906412) 12:22:53 }49?Z 3
那是当然 $IHa]9 {
黄天霸王龙(529495491) 12:22:54 uyj5}F+O
看合作的人 是不是相互能吸引 {#vo^& B
夜灵尼特名(4906412) 12:23:14 ; c`B '
大家相互体谅 相互帮助 SZ_hG D 0
黄天霸王龙(529495491) 12:23:57 `d8TA#|`
在看提供方 能否提供更大地利润空间 <\5{R@A*6
山东霞黛芳(569454194) 12:24:21 /y}
夜灵尼特名的说法 我赞成 b{&@ Lm0Tn
黄天霸王龙(529495491) 12:24:28 V+^\SiM
说白了 就是利润在吸引对方 ?Rdi"{.wI
黄天霸王龙(529495491) 12:25:05 v,jU9D \
共同的利润 +"!IVHY
新思雅事业部(499136717) 12:25:11 r$KDNa$/a
很多终端商把所有的不是都归功在代理商和厂家身上，从不找自己的原因。这样的客户在大的利润也是做不起来的。要学会替别人着想。 \4ZQop
艾柏妮(920625020) 12:25:48 x InWcQ
最赚钱的不久是终端商吗？ wQ 5__"D
mWh:,[o
寿光花样年华(66992197) 12:25:48 yC[}gHv
实际上，如果大家都想开的话应该是一个合作双赢的过程，而不是谁控制谁的问题 `JR dOe
艾柏妮(920625020) 12:26:22 %9j]N$.V
厂家其实很可怜的！别看是厂家，库存，压货，资金流。很多问题压的头疼的 CVm*Q[5s"
C.@ TX
夜灵尼特名(4906412) 12:26:36 R:Lu )d>=
我觉得也不要死死盯着利润不放啊 都有难处的 碰到问题的时候 双方商量各退一步 不要都一步不让 G.Q+"+* ^
艾柏妮(920625020) 12:26:46 9cLKb
恩 8P Qt8G.
M0 |z^2
寿光花样年华(66992197) 12:27:11 /W9=7&R0
夜灵讲的对！不过，人有时候遇到问题的时候想不到这一点 6R25Xfm_|
黄天霸王龙(529495491) 12:27:13 <XNL eJdY
这需要磨合 J8jbtL O'
艾柏妮(920625020) 12:27:15 y.zW >Mfl
这个是的。其实主要我觉得还是在最初合作的时候合同一定要写清楚 g0l- n
0PN{
+<? .
艾柏妮(920625020)
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