面对眼花撩乱的内衣品牌招商广告,大众杂志上的、内衣杂志上的、网络媒体上的。 [hs{{II
rVkHo*Q
PS>k67sI
e|`&K"fnq
ex-`+cF
hI"I#(*jA%
每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善,品牌实力如何雄厚,跟进服务如何到位,好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气!然而事实真的是这样吗?多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱,好不容易一家店开起来,经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、服务支持跟不上……等等问题在加盟时说的好好的话全部没能兑现。 b*$^8%
s3q65%D
}hGbF"clqg
_:{XL c
419t"1b
N-suBRnW
内衣终端应如何选择加盟品牌?选择品牌有什么样的原则?要注意哪一些问题? L%!jj7,9-
q*2ljcb5 5
doG&qXw
_c[t.\-`]
)yjHABGJ
h4V.$e<T&
品质是品牌的基础,它包括:舒适度、质量、颜色、款式;具体就产品效果反馈来讲:压胸、肩带脱落、洗涤变形、罩杯上移、胶骨走形、钢圈露出、穿戴走位、氨纶断裂等这些质量问题是检验产品好坏的基本内容。就文胸而言生产工序有32道,因此有品质保证的企业较少出现以上的问题,所以只有质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、美誉度) &AW?!rH
?R";EnD
*p
VKMmU
vsc&$r3!5{
I`
/'\cU9
rXA7<_V g
一。选择品牌要注意什么/加盟需要和厂家(代理商)谈什么: ~(}zp<e|
UlyX$f%2
+_+}^Nf]Y3
$Cte$jg{;
T\OLysc
*'Ch(c:rtH
1。折扣(供货价) 2、广告支持(POP、喷画、展柜) 3、产品/价格组合 4、退换货 5、促销 6、区域保护 7、新款/旧款价格差异 8、培训(专业知识、产品陈列、导购技巧、客户心理、帐物管理、库存控制) 9、终端形象VI(店面装修) 10、加盟条件(保证金) 11、结算方式 z*:^*,
7-)Y\D
67d0JQTu
^NP" m
-E.EI@"
^Xh9:OBF
同时要考察1、实力(公司规模/历史) 2、市场知名度(信誉/口碑) AE@*#47
hd\iW7
=_,w<
\i{=%[c
J6jrtLh
E_FseR6
二、如何了解公司实力: X_XqT
TN&1C8xr
T1Xm^{
*NDzU%X8
k)4
^58'*13ZL
1、媒体:有实力的企业一般很注重宣导公司形象和产品推广 ;电视广告/专业刊物(内衣风、时尚内衣等)/网站(公司网站、中华内衣网) Q+S>nL!*#1
) ><{A
$AoN,B>
.t\5H<z
k*M1m'1
4rv3D@E
2、专业厂家/OEM企业 QQqWJq~
FX\ -Y$K
n*U1
M
m@OgT<E]_
S53[K/dZo
c" yf>0
中国内衣生产企业主要分布在广东南海、潮汕地区和江浙地区。比如总部在四川,生产基地在南海一般可以判定为OEM。同一地区内营销和生产剥离的企业不在OEM之列;(如曼妮芬生产基地在汕头,营销在深圳;鸿姿情、欧莉娅等企业计划将营销放在广州) Nhs]U`s(g
>zXw4=J
# *\PU
V]IS(U(
dq[CT
ndN8eh:OR
3、生产规模/公司历史 N1_nBQF )
P\SE_*&
^/c&Ud
1h|JKu0
=8[HC}s|$
ns@b0'IF]
可以通过朋友推介、实地考察、宣传资料来了解(公司简介、画册均有对企业/生产的介绍或者图文印证)OEM企业一般没有生产员工/生产场景介绍。 /+%1Kq.hP
"",V\m
Kg9REL@,s
-8g ;t3z
k0%4&pU
qW),)i
时下,许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷,让人未免有些眼花缭乱不知所措。那么究竟如何来选择顺应时代发展的品牌连锁加盟呢?我们有幸从沈氏服装公司的张总那里取来了一些真经:“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”。 ky,+xq
UAa2oY&
&FGz53fd4
2uz<n}IV
X|X6^}
ceAK;v
o
一看就是看公司实力。 HdLVXaD/
nsYS0
$BCqz! 4K
K5b8lc
Dg\fjuK9
w+ bMDp
时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是蒙事做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作,如公司的规模,经济实力,经营的历史时间,是否还在走上升阶段,管理的状态水平等。 |Zz3X
WnA]gyc
.I[uXd
^oM*f{9
7x`uGmp1
}56"4/ Z
二摸就是摸实物。 ]ZZ7j
)'92{-A0
!qT.D:!@zF
!DD|dVA{
Aqq%HgY:t
haS`V
我们选择经营,关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于品牌产品,它是非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。 ?mnwD ]u
/8lGP!z
$$`}b^, /
\#
X#IVjc:&L
amOBUD5Ld`
三听就是听介绍精髓。 A\gj\&B0"
8\/E/o3
P$\(Bd\76
wC;N*0Th
s\_
,aI
R|Y)ow51
品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,与之配套的是相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须所要实施的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。 #BF(#1:
Bx2E9/S3
+Nyx2(g<m
Q']:k}y
PoQ@9
A
-49OE*uF
四问就是找破绽。 Bm1yBKjO
OE WIP
!1;DRF
t/pHdxX*C7
Qr$uFh/y
8&B{bS
一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。 o1QK@@}
#NwlKZ-
-_v[oqf$
(q*Za
F(:+[$)
P6dIU/w
五观察就是找专业和规范。 jO3Z2/#
^<7)w2ns
27}k63 \
$GPenQ~},
's+ Fd~'
$wAVM/u&
品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。 :U^a0s%B
L3'o2@$
t: r
a'rN&*P
~%m-}Sxc
d'J))-*#UO
六比较就是比三家。 |{<g-)
mbU[fHyV
e$fxC-sZ
R2-OT5Ej
=#SKN\4
f?[IwA`
从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业,适合和不适合等,就会让加盟者能有一个准确判断。 Ay/ "2pDZ
P8piXG
9-I;'
>DpnIWn
:^%My]>T
|&o%c/
最后,有必要提示的是,选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌,更重要的是看企业和团队的务实性,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场,通俗点说就是一个品牌的产品一定是要好卖。对于企业需要利润,对于经商需要赚钱。好卖、赚钱才是硬道理。 pO4}6\1\
!Tr +: SM
Kmk<
bo`w(h_
o0_RU<bWN
j8YMod=
内衣加盟店投资潜力有多大? #P<v[O/rA
fo^M`a!va0
\,oT(p4N%M
Wl?*AlFlk
;VNwx(1l`
GjfY
内衣加盟店的投资潜力有多大?加盟大品牌利润大,还是加盟小品牌利润大?本文选择高档的A品牌与低档的B品牌进行对比。 79z(n[^
7{2knm^
l0 rZril
5,|^4
ZA
ma?$@]`k
-aXV}ZY"
我们从加盟现场最为活跃的五个品牌内衣商家了解到,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金,除此之外对首次进货的数额都有规定,具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同,一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。 r. =_=V/t
;q59Cr 75
lmgMR|v
mM&H;W
T[*=7jnJQ
8S&`
除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。 X2/`EN\
JIQS'r
s+$l.aIO!
v_En9~e^n
%HpTQ
P] ouLjyq
行内利润率低于30% *4dA(N\k"
zsc8Lw
~W_m<#K(
\|L@
#92:h6
5JBenTt
邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店,先后代理过3个著名品牌,历经其中甘苦,同时对行情也心里有了底。 1ki##v[ W8
)W(?wv!,
8J7xs6@
1)X%n)2pr
; P&Ka
3_+-t5
邓小姐介绍,虽然小品牌利润率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以收益并不是特别多,高档品牌收益虽然多,但面临的竞争大,现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友,很多都只做了一两年就做不下去关门了。 W:ih#YW_F
K3M<%
%DbL|;z1
0,{Dw9W:
-H#{[M8xX
j"7 z
邓小姐表示,虽然品牌内衣可以4~5折提货,但由于购买人群有限,总体利润不会超过30%。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。 g< M\zD
L Lm{:T7
Nj@k|_1
#swzZyM$
FU E/uh
oOnk,U
对比一大品牌进入门槛高 OXK?R\ E+
bBb$0HOF
ubju uha"
O
sbY}*S
H*?U@>UU
uL1e?
A品牌:首次进货一般在十万元左右。B品牌:首次进货价值在1.5万元左右。 RgZBh04q
]4@_KKP
&NL=Bd
}b\e2ZK
pdngM8n
#db8ur3?
行家点评:因为A品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般首次进货时都要求进齐所有款式,所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,B品牌的投资门槛最低,小投资者更容易进入。 rc<^6HqD
@q} .BcSg
r\.1=c#"bP
|.0/~Xy-
u yzc"di
2X&~!%-
对比二小品牌可灵活打折 7AX<>^
V#'sH
;lB%N
t<,
-"UK NB!
t:9}~%~
(&=-o(
A品牌:要求严格按照商家规定的统一折扣打折。 g~S>_~WL
SL?
!
RQ
eo24I0`N
[>=D9I@~
k*\WzBTd
K, WNM S
B品牌:在知会商家的情况下,加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。 9N:Bu'j&/
4w}\2&=
uI}S9
cAogz/<S
m>yk4@a
!-m(1
行家点评:A品牌统一规定打折,而B品牌在市场上的知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌,更容易获得消费者的信赖。 y4t M0h
S`)KC-
G!C2[:[g
MMN2XxS
f
nX!wN
bW7tJ
对比三利润率与收益不同 Kzb&aOw
v[q2OWcL
J$%mG*Y(
;oH17
yNoJrA
?54=TA|5`F
A品牌:投资者以市场价的2/3提货。B品牌:一般在4到4.5折。 +^iUY%pm
s*>s;S?{|
By]XD~gcP
*!ZU"q}i
kOmTji7
k3da*vwE
行家点评:不同的内衣商家给货折扣不同,利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低,由于单品价格比较高,所以单品收益高。 [-x~Q[
\SHYwD}*Pr
@kenv3[Lc
A|,\}9)4X[
a]>gDDF
ce0TQ
对比四小品牌也有优势 7<<pP
xa[<k>r3
T2P0(rEz
U}x2,`PI
?Lbwo<E
h
\hQ
A品牌:竞争更为激烈B品牌:竞争相对小 bN`oQ.Z 4
5? &k? v@
Zrr3='^s
rbHrG<+7zO
mqrP0/sN
{OL*E0
行家点评:A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店,很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜,一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的,主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比,价位相差无几,但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。 Q.*qU,4);
z | Hl*T
I3uaEv7OZc
(wdE@/V
gLa#y
#I'W[\l~+
B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高,更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。 d+[yW7%J
`(vgBz`e[
@F]6[
x}[/A;N
Cg
|_) _w
<UQaRI[55
开内衣店须有专业知识 tV<}!~0,*
/V+N
KwndY,QD
tO~DA>R
gYn1-/Z>I
M}k )Ep9
不同内衣店的老板均表示:开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。 ^/47*vcN5
mL?9AxO
Ek~Qp9B
>0k7#q}O
2asA]sY
)l[<3<@s
因为内衣和其他服装商品的很大不同在于,对于穿着的舒适度和材质的要求比较高,但是一般内衣不能试衣,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。 9x0B9&
e#(0af8A
(\{9W
bIu'^
r /63
#UG| \}Lp
地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅小姐说,江南西这边的人流量还是可以的,生意也还不错,就是铺租太贵了,每个月的经营收益有一半就耗在铺租上了,觉得不是很划算。高档内衣店邓小姐认为,高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方,才能够吸引目标消费者,她现在所在的位置,虽然每天的人流量很大,铺租也算便宜,但是看的多买的少,主要做的还是熟客的生意。 mT
<4@RrB
ZSuUmCm
YAv-5
MUh)
b8P/9D7K?
Kn SXygT
如何决定最合适营业地点 mk2T
QXY-?0RO#
#I|Vyufw
};o6|e:2E
LYhgBG,
1mm/Ssw:C
常听老一辈人说开店做生意需考虑三条件:“第一是地点;第二是地点;第三也是地点”可见地点选择的重要性。但有些人以为这句话的意义是:“只要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好”,但从热闹繁华人潮不断地区的商店,还是有经营不久即结束营业现象来看,就可获得证明此种想法是一误解。 阿甘认为这句话的正确意义,应该是说寻找最适当的地点才对。 W$O^IC
OmQSNU.our
.h~M&d!
|\TOSaZ
qAUqlSP5
A,ttn5Sh?
在找寻店面最适地点时,就应将下列因素考虑进去p> \K.i8f,
^0_ *AwIcN
T^B&GgW
bg[k8*.:F
p+SFeUp
1.该地域商圈,是不是适合所想经营的行业。 MC D]n
}{[H@uhjH
=;-/( C
FbO-K-
`re]Q0IO
$Q{)AN;m
@vh3S+=M
+Pd&YfU9
\$}xt`6p
_A|1_^[G(
OD-CU8X9
2.如果是需要大众消费群市场,那幺可考虑交通方便人潮不断的一级商圈,以增加来客率来增加营业收入。但如果是需要强调忠诚度小众消费群市场,那幺可考虑较次级商圈来经营即可,以减少租金及其它成本负担。 z6#N f,
B q+RFo
eS8tsI
^n!{ vHz
$qYtN`b,
Q.7Rv
XNw8
3.营业时段较长行业,可以选择在人潮聚集的商业热闹地段营业,以长时间营业来增加营业收入。 d/!sHr69
Tw/kD)u{
"IA[;+_"
gdT3,8`#[
T8h.!Vef
Y5&Jgn.l
4.如想开社区型商店因社区消费型态较封闭,必须考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形。 C'4u+raq
1_%jDMYH
B$1nq#@
.;ml[DXH
1k6f|Al-
<mjH#aSy
5.所准备的创业周转金,是不是足够支付该地点租金负担。 Wp/!;
nud,ag
*[*LtyCQt4
PwU}<Hrl]
R/R[r> 1)6
*/sVuD^b`
6.该地点店面坪数,是不是足够未来扩充设备或商品所需。 TS^(<+'
Vy.A`Hz
&F1h3q)L
m3C&QdjRp
ol^V@3[<
l~!Tnp\M
7.该商圈人口数及住户,是上升下降或持平。 ](a*R
7Te`#"
<?kr"[cQeP
C(Ujx=G+3
fQi7e5
"(PJh\S>S
8.该地区主要居住人口,是老年人还是年轻人。 $IX>o&S@|
K++pH~o
W?mn8Y;{`
$,otW2:)
#F@53N
t_6sDr'.
9.该社区是老社区还是新兴社区。 %_;q<@9)
5Al59]
5\8Ig f>
O6LZ<}oUR
;W]NT4p
;ob-'
Y$uXBTR`y/
[7q~rcf,Z
oe_l:Y%
Ap9CQ h=!
qUA&XUJ
10.所想经营的行业地点,是不是符合当地法规 rVowHP
VJJGTkm
4j|]=58
*>ju1f
fIN8::Cs[
xRpL\4cs
成功经营女性内衣专卖店七大秘诀 rpu9
dRTtDH"%
M >P-0IC
767xCP
;ZPAnd:pb
7m_Jb5
内衣专卖店,在近两年来发展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。 FiMP_ y*S
LbOjKM^-
U~-Z`_@^-
&>\E
>mJ
rQg7r>%Q
`Jhu&MWg
通常情况下,投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。 <&\HXAOd
~z#Faed=a
.\M@oF
A^
$9[_
z=<x.F
$j0]+vT
笔者总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。 <Z{\3X^
!;.i#c_u
]IMBRZQqb
uy)iB'st&
fqZqPcT0
8fFURk
一、选择好的品牌和适当的开店位置 hAi50q;z
9_V'P]@
)[yM4QFl
..V6U"/
h.>6>5$n
htk5\^(X
选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。 zk=5uKcPE
85Zy0l
S9d+#6rn
28JWQ%-
gm~Ka%O|F
&1YAPxX
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。 NX&mEz
SoeL_#+^W
km,}7^?F0r
lTW5>%
7\@[e, ^9
i`Fg kABw
二、选择合适的款式和颜色 I$xfCu
4N&
VT"
G`!#k!&r
VJ;n0*/
jG)fM?
*X8<hYKZq
确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。 mj=$[y(
vT"T*FKh:
|UZPn>F~
oRFHq>-.g
:]iV*zo_
>i7zV`eK
三、建设店面形象 B;9X{"
]S9~2;2^,
s`GwRH<#
kKAK;JQ
*2N$l>ql:k
<\!+J\YTA
店的形象很重要,因为你是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。 \gaGTc2&
He}qgE>Us
" NnUu8x
+C1/02ZJ
H8.U#%
eyBLgJt8P
店面形象系统主要分几大块 u:tLO3VfJ
pqFgi_2m
Lo
_5r T"
h~{TCK+I
KArt4+31
(.4mX
t
1) 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次,如果是开内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。 D@*<p h=
w G[X*/v
W4Rs9NA}
EL$l .
v
w^e<p~i!^E
=Y#)c]`
2) 形象画 店内的形象画,主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。 Uq `B#JI
%$|=_K)Ks
-'3~Y
2#
}+G6` Zd
;V`e%9.
5BR9f3}
3) 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的宣传画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。 Q+'mBi}
gfG Mu0FjB
+!Q <gWb
)pLde_ k
))V)]+
Zc(uK{3W-
4) 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的,橱窗必须布置去风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。 [R*UPa
wG6>.`:
g0GCg
hd1(q33
{rQ6IV3=
iIji[>qz
5) 营业员 营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装,最好是向厂家购买,以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要饱满。 x~C%Hp*#
Tn,'*D@l
YA9Xe+g
XBe!9/'k>
uoR_/vol8
W}#eQ|oCV
四、培训优秀的营业员 ?.~E:8
}D/0&