开内衣店实战篇之万事开头难 [复制链接]

无论做那个行业，都是经济活动，归根到底就是创造利润。利润就是销售额去除成本后剩余的部分（呵呵，这是废话）。因此，规划开一家内衣店，就必须了解：每月的销售额、每月的成本。 *%7[{Loz  
对内衣行业而言，成本包括： YD H!Nl  
1、固定成本：转让费用、店铺装修、店内设施 %/"I.\%d  
2、流动成本：店铺的房租、物业管理费、水电费用、导购工资、工商税务 <iuESeDG  
对内衣行业而言，销售额包括 ynvU$}w ~'  
1、最高销售额 sI7d?+  
2、最低销售额 Hgu$)yhlj  
3、平均销售额 vm"LPwSk>  
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其实，这是最基本常识。但是，正是知易行难。没有人告诉我们答案，需要我们自己落实这些信息。 >0Y >T6!  
1、固定成本： B\r2M`N5  
  转让费，这个论坛中已经有较详细的说明，不在赘述。唯一提醒的是，在资金允许的情况下，不要
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被高额的转让费所吓倒。正常情况下，旺铺的转让费用，确实较高。只要眼光准，转让费用是可以收回 ^90';ACFy  
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的，运气好甚至可以赚的 N9tH0  
  装修，是询问其他店铺的装修费用，对装修费用有个大致的印象。然后，跑建材市场，根据厂家提 E^rKS&P
 
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供了设计方案，让材料商，估算自己店铺的装修费用。做到上述两点，对装修费有个较清晰的认识了。 U<gMgA  
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此时，装修队伍就可以出场了。这个过程需要货比三家哦。 zflfV!vAg  
  店内设施,诸如空调之类，这个大家平时都有接触，成本比较清晰。 @X+m,u  
2、流动成本 Gole7I  
  店铺房租：多走街串巷，多了解各种类型的待租商铺，譬如了解相同地段40平米的商铺的价格，对 %OB:lAeJ  
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20平米商铺的价格就有个八九不离十的看法了；多跑房产中介；多上网查阅租房帖；向其他店铺打听价 3p6QJuSB  
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  物业管理：直接问物业管理处 h:-ZXIv?  
  工商税务：直接咨询工商人士，较容易搞定 njtz,qt_;G  
  导购工资：谁都知道导购的薪资看似透明。但是，其实有较多的讲究！俺认为导购是立店之本，要留着她们的心，需要费一番心思的！ &a5UQ>  
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  销售额的调查包括：问、看、查 y$|%K3  
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  问：直接问导购，这个在商场一般比较奏效 Q@?8-  
  看：如果运气好，可看到的销售统计表， 1)pwR3(^Fz  
  查：做调查，这是最可行的。简单说：找个凳子，数人数！看与自己定位相同店铺，每天有多少顾客光顾，每天成交多少笔生意。此时要注意：一颗红心、两颗准备！最好的销售额我们当然期待，但是对最差的销售额，我们也应该心中有数。这样，对风险的免疫力才会更高。因此，我们不仅要在人气较旺的星期六调查，更要在人气较差的星期一调查；同时对于同一天，不同时段，我们也要区别对待。 ug{@rt/"Z  
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老实说，我接触内衣很短的时间，属于外行一类的人。实在不应该在各位老大面前班门弄斧。但是，最近我在规划着在深圳开一家二线品牌的内衣店（芬怡、依曼丽），想了很多。以上只是俺心路历程的记录，期待大家的建议！ %V71W3>6WS  
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