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---- --访彡婷时尚美体内衣市场总监-邱晓灵 WA<v9#m t>L2 就内衣企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。我们独家采访了彡婷时尚美体内衣的市场运营总监邱总: 邱总对市场情况作出几点精辟的讲解: 他说现在不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况,他提出了以下5大营销致命伤。 ]g#: KAqz A]_7}<<N 一、一劳永逸。 G*?8MTP8![ NlA,'`, 营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。 a(m2n.0'> oM
X 所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。 e[{0)y>= lF<]8m%F 二、手段单一。 fF!Yp iI" N~nziY*C,* 一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:“我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。”哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。 h/QXPdV gldAP: 把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。 !4ocZmj\ Q4#.X=.d 三、会员制。 KaLzg5is on!,c>nNa 有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。 Z\(q@3 C HDz5& |