请教：我这么去引领这个地方的内衣市场？ [复制链接]

    在一个还算繁华的小镇上开了一家内衣店，当初选择店址的时候，由于人流量大的那一块门面很紧张，就没有选择，而是选择了人流量相对不是很大的新开发区，面门也比较便宜。其实在人流量大的那个地方卖低档次的货比较多，当然规模比较大的服装店也有好几家，开内衣店的也有4家，当然他们都一般做点流通货+饰品+包包之类的。其中有个内衣店生意最好，不但人流量好，顾客进去买东西也很方便，她还有个附加服务，就是替别人盘头发。 lN5PKsGl  
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    而在我这里的新区，高档服装比较多，像真维斯，杭州香奈儿，88裤业，还有很多女装和几家童装，也有几家开业不久的美容院，还有很多茶楼。这条街也有内衣店，有万康的，红豆的，有莱奥尼斯的，有彩婷的，彩婷也有红豆的。莱奥尼斯的做死了，门面早几天转让了出去，不知道接受的会做什么牌子的内衣。彩婷的要重点注意下，因为她是在这条街做得最好的，生存时间已经很长了。我问了熟人，说彩婷的还可以，价格也不贵。-----我有什么办法可以做过她呢？-----伤脑筋啊！不知道能不能搞个2线或者3线牌子胜过她。又不知道在湘潭这里搞什么2线或者3线牌子好？我去湘潭市里看了，做都市丽人的比较多，还有喜洋洋针棉织的，是不是能把“市”里的牌子搬过来，在这里做呢?毕竟那就是最好的广告。 vW*Mf}=  
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    我的店子就开在新区，但是位置还是偏了一点，别人如果不是路过的话，要多走20米才能到我的店子。但是这里的教师，政府的，医生护士，个体户，新在这里买房的比较多。那边起了好多新房子。 v}t{*P  
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    现在我的店子刚开业不久，装修比较简单，自己请几个木工师傅搞的，比较简陋，假设我是外面路过的人，我自己也觉得我的店子比较简单。没有模特。所以更不要说隔20米远路过的人啦。---------是不是可以把有些吊带睡衣挂起来，挂在玻璃们口呢？对顾客就有个吸引力呢？是不是可以挂点雪纺之类的-----现在流行雪纺不？让自己的店子“充实”下？当然还可以进点小饰品！或者还可以在玻璃门上多打点广告-----我现在就是找不出什么样的话语广告，或者说我店子里的卖点能吸引顾客。----想不出啊，伤脑筋！ 4+d(d  
    我们是刚开店子，那个时候想开这样的店子也是看到有亲戚熟人开这样的店子挣钱了，还可以吧，然后内衣也许没有女装那么难做吧，所以。。。。。 13v`rK`7o  
    由于没经验，进了红豆的文胸，内裤，个人认为红豆也不算什么很差劲的货，毕竟也可有很多人做，这也能说明经住了市场的考验，但也是由于这个原因，做的人多了，就不好了，价格战，没有新意。 @aUNyyVP  
    然后进了浪莎的丝袜之类的，丝袜做得好的不止浪莎，名字我现在不记得去了（红雨伞吧，还有个什么）所有东西的进价与质量我不知道是不是最好的，也许多学点面料知识要好点吧，有些自称莫代尔面料95%，我后来去摸，觉得那就是骗人。 N-F&=u}  
    生意不好啊 ，进来的人寥寥无几啊，文胸有600多个，一个多月了，还没卖出去30个，（我只有红豆的文胸，大家觉得浪莎的文胸怎么样？因为我的店名就叫浪莎）伤脑筋！ F1$XUos9  
    现阶段，有建设性的促销动作，我可以做哪些啊？大家指点咯！ XZ@+aG_%q  
    我想做好回头客啊，不知道怎么做？我觉得主要是把文胸做好，我不知道做什么样的文胸牌子来引领这个市场？毕竟这里还只有一个3线的，不到2线的牌子-----彩婷。 ,WOCG2h  
    也或许这个地方的地理位置确实是偏了，隔20米就由于是隔了座山！是不是三个字能扭转局面-----回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客、回头客。有没有这样的文胸牌子------能让客回头，然后在顾客圈中有个好的口碑传播，让她们在茶余饭后有一个高度的评价。 _(' @'r  
    如果有了，那就是我引领这个地方的内衣市场的那一天。毕竟随着人们生活水平的提高，买房的人把欠账还清了，她们对内衣的要求会有讲究的！ {{P 3Z[  
    请大家多多讨论、指教.。我该怎么做？ .@nfqv7{  
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我认为你做浪莎的门头做你内衣的主打，就注定你做内衣专卖的失败。浪莎现在是流通货，到处都有，超市卖的也便宜的，。。。劝你赶快把浪莎的门头换了，，做别的品牌的门头，浪莎的东西也可以在你店里卖的，但记住不要把浪莎做为你店的主体，，浪莎怎么的也只能做陪衬！！

楼上的说错了，，，楼主不是做浪莎的文胸的，是红豆的

个人认为，浪莎与红豆只能做 跑量的产品，，在人流多的地方还能做下，，新开区人少，但都是有钱的业主，所以还是换个名气差不多的二线品牌做做，，要做精品。。

绝对不做浪莎这个玩意儿

    首先谢谢大家的支持与回答。 RE4#a2  
    的确，是我们自己走入了歧途，当然如果以后成功了，这就是成功之前的弯路。但我已经走在弯路上了，要么回头不走了，要么继续走下去，也就是这样，我必须继续把这段弯路走完。 |-/@3gPO  
    但是怎么走完这段弯路呢?我现在最难调整的就是红豆的文胸，其他东西按趋势还是能把它们销售完。我不知道这个红豆的文胸有多旧才能卖完。附近3百米远的地方用红纸贴出了红豆文胸20----35元。 .bp#YU,m  
    我想我也许现阶段只能走5种策略：1、把红豆的文胸能够换货的换了，换成红豆的内裤，还有这个批发商代理的睡衣吊带这些东西。2、换成这个批发商代理的其他牌子的进价更便宜点的文胸。当然我不知道这个批发商是不是有好点的2线品牌，有的话是不是在我们店子这里吃香，或者说还消费者心中还有点知名度。3、把红豆的文胸处理完一些之后，进点浪莎的文胸。关于浪莎的文胸，我想请教，有朋友说是流通货，即算她是流通货的话，是不是性价比还算高，也就是质量还过得去，价格还对得起消费者口袋里的米米。因为我是这样想的：在我们这个地方，基本没有做浪莎的文胸的，就连市里也比较少见，我是个男的，我好像没看到过。然后浪莎上市了，在股市当中圈了很多钱，也许她的资金实力强了，文胸的未来性价比走势会越来越在市场中凸显出来。也有其他外省好多地方有浪莎的专卖店。而且人们接触浪莎的文胸比较少，也许对顾客有新意，有吸引力。（也许这个结论有点太主观了）当然，有很多人都说，浪莎只是袜子做得好点，广告吸引人------浪莎，不止是吸引。牌子比较老点，其实她的内衣做得并不是很好，质量不是很好，价格又比较贵。而且批发商比较多，把批发市场也搞得比较的乱。有别的批发商说，你往浪莎存5万保证金，你也可以做浪莎的批发商。我不晓得这是真的不。所以，我要确定的就是，我店子这里，乃至整个湘潭没有做浪莎的话，我是不是值得做她，来让我浪莎的店名名副其实。当然就浪莎二字深入人心来说，也许刚开始的销售还可以，但是随着女人们穿着时间长了，她们也体会出来了，发现男生的文胸并不怎么样，物不所值，那就与“回头客”的宗旨相悖了，如果店子要长期开在这里的话，对于我的店子来说，那就是伤-----伤-----伤！不过，大家如果要说一句：浪莎的文胸质量也还可以的话，我就坚定了再搞点浪莎的文胸的信心。大不了走第4条路。4、把这个地方的市场摸透之后，我想在这个镇的那边人流量相对最大的地方重新搞个门面，用适合的2线3线牌子一起做来引领这个地方的内衣市场。当然前提是我现在的这个店面的路走不下去了。我又想，其实这个店面我想继续走下去，毕竟，都是住在这一块的。该怎么做下去呢？我怎样才能抓住顾客的心。5、从服务态度上，从销售技巧上，从店面陈列上，从市场调查之后的货品优化上来提高店子里的人气。细节界定成败，量变达到质变，也许在这里能凸显出来。 v ))`U,Gm  
    以后的跟帖中，我想出个市场调查报告，来更好的分析这个市场，用MBA的高智商的头脑来“CEO”好这个店子的事情。不论成败，只是让我到50岁生日的那一天，我不后悔我走过的曾经的日子。 wY\,b*x  
    在这里我恳请大家，帮帮我这个大千世界中渺小的一员。你们的指教，定能让我有所收获。 Fng  
    再次感谢大家，谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！

路过。。。

如何成功经营一家内衣店 3*%+NQIj  
      开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。　　　通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。　　笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。　　一、选择好的品牌和适当的开店位置 　　选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。　　成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。　　二、选择合适的款式和颜色确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。    三、建设店面形象 　　店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。　　店面形象系统主要分几大块　　1） 店头　店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。　　2） 形象画　店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。　　3） 店内POP　能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。　　4） 橱窗　橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。　　5） 营业员　营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。　　四、培训优秀的营业员 　　内衣因为其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。　　首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。　　买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。　　终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。五、策略性的广告促销活动　　通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。　　终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。　　六、培养忠实顾客 　　内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右　　忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。　　七、及时清理库存产品 　　做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。　　更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。　　现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗？按照我上面说的去做，恭喜你，你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力，店位置又绝对的好，而你所在城市经济又比较发达的话，那恭喜你，你一定已经很成功了。 R|qNyNXo[  

楼主有想法，你那内衣市场应该不错吧？

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