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本帖被 admin 从 内衣招商 移动到本区(2011-06-17)
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品牌内衣 伊丽莎白内衣 品牌加盟 同比纺织业其它类别的行业来说，内衣行业的商品企划工作，有近一半以上的品牌都处在模糊、混沌、毫无概念的状态。尤其是国内土生土长的二三线品牌，商品企划毫无章法。于是，在内衣行业，我们经常能看到每季风格差异太大、产品品质良莠不齐、上市时期不佳、零售价格起伏不定等状况。 ~3YN;S t- 据了解，目前内衣行业80%的商品企划是由公司的设计师（总监）根据自己对品牌以往的了解或经验，再参考一些花边厂商的面料资料来制订开发计划，划5-8个系列，再结合手里所掌握到的某些趋势来设计款式，通常这个款式会2倍于实际投产大货的款式（供订货会是客户挑选），尔后等订货会后确定款式后再进行订价，确定上市时间。 P9j[
NEV 以上的商品企划流程不能说是不科学，不合理，但其略显粗放，过于被动。在新品开发前期，未对本品牌过往的销售数据进行分析，也没能掌握同业商品信息，而且对商品的价格、品质、上市时期等都未能进行案前企划，就敢开始进行开发设计，真不敢想象这种完全依照“设计师情结”模式设计出来的产品，如何打开市场。 vvEr}G 何为商品企划？伊丽莎白内衣品牌中心认为：商品企划是基于品牌的风格、文化、定位等属性来对将要开发的商品进行设计、开发。其涉及的范围不仅仅是面辅料、颜色、工艺等商品物理属性的规划，而且在商品的上市档期、价格区间、策略功能等进行理性周详地分析。 hiKgV|ZD “实际上，商品企划要改变“就商品而开发商品“的贯性思路，用“以市场为导向”的理念来引导开发设计，其目的就是真正解决‘为消费者提供些什么的商品？在什么时间段，提供多少钱的商品’。” 伊丽莎白内衣品牌中心运营总监如是说。 w-9FF%@<
wGf U@!m 依照这个理念，伊丽莎白内衣设计中心根据自己品牌的战略，根据目标消费者的需求来设计符合伊丽莎白风格的商品，然后生产适当数量的产品，通过渠道分销到销售网点，使顾客能够并愿意支付的价格，在他们需要的伊丽莎白内衣时候提供给他们。 R~nbJx$ 伊丽莎白内衣品牌中心运营总监还指出，整个的商品企划还要解决以下几个层面的内容： 第一，必须遵循本品牌的风格、定位这条主线进行商品开发，由此预定出整盘商品的用料规划、色彩搭配、结构组合等。 Q9v
O Y8 “根据市场可接受的零售价及未来的发展趋势来划分商品的价格带，而不是等商品出来后再进行倍数订价；根据季节、节日或重大促销档期综合分析，来规划新品的上市档期（考虑南北方差异），例如秋冬开季上一批、国庆前一批、中国新年前一批；”伊丽莎白内衣品牌中心王总监说：“其次，规划出一两个系列作为本品牌的形象款，并赋于其合理的功能说明及设计说明，能代表整个品牌的开发能力及品牌形象；可根据市场战略或业绩目标需求，规划出几款用于终端促销的策略款，随于面对商场或终端节假日、周年庆或提升业绩的产品。” no_(J>p^& 在目前的业态做法，对商品的规划思路仅限于以上5个方面内容的第1条及第4条，而对于其它的方面，有很多的内衣品牌企划还未曾做到。 "p<B| 在“以市场为导向”的设计理念引导下，开发工作就不再是个人艺术情结的再现，所以要求设计师不能居阁而作，而需要了解市场，走访市场，参加各类的辅面料及行业展会，收集更多的原始资料。同时还要对历史销售数据进行分析，了解，更多的同营销、销售相结合。为此，要做好商品企划，伊丽莎白内衣从以下方面着手：走出去，了解同业，了解市场。基本的市调是设计人员掌握市场信息的第一手资料。“如果我们的设计师一味地在办公室想灵感，无奈灵感总是期而不至。真正的灵感是经过长时间，多层次的原始资料积累后产生的。所以，设计人员一定要安排时间去市场一线，商品也好，街铺也罢，难怕是地摊小货也总该会有收获。”伊丽莎白内衣品牌中心运营总监表示：“除此之外，参加一些行业展会，能了解市面最新的一些工艺及面辅料。以上的积累，对设计来说，才是灵感的根源。” #Fx$x#Gc@y 市场营销也是调研的主要版块之一，伊丽莎白内衣在调研时候，会协同营销人员，调出本品牌2年来4个季度的产品销售数据，进行归类分析。“我们知道，很多的内衣企业因为渠道及分销的关系，对终端销售数据的重视程度不高，而且执行性不强，所以都没有一份完整的销售数据，顶多就是进出货纪录及仓库记录，而这类的数据参考价值明显不大。”伊丽莎白内衣品牌中心运营总监强调说：“为此，商品畅销与否只能通过销售人员的口头反映来得知。” |y+<|fb,a %hcn|-" F 'urn5[i 每周，伊丽莎白内衣品牌中心都会召集销售服务部、市场部、培训部及行销部等相关部门开会，初步讨论新品开发的方向与要求，听取各部门的相关提议，为后续的商品企划提供资料参考。同时，伊丽莎白内衣品牌中心还联合供应厂商，收集符合本品牌的相关面料、辅料及工艺等。制订商品企划，以上市时间为横轴，对商品的结构、价位、面料、型号、颜色等进行归类，并提供系列划分、设计理念等相关说明。同时制订商品开发进程表，严格控制开发时间及新品研讨会议。 oZ% rzLH 在开发的过程中，应积极同相关部门协调，并征寻更多的意见，对款式、花式、面料等进行比较。总而言之，让更多的部门与人员参与到商品开发上，保证商品的商品性足够强。 -X#Zn># 完整的商品企划可讲的很多，涉及到的内容与范围也远比上述宽广的多。严格地来讲，商品企划是个系统工程，以开发设计为主角，各个部门的人员协同，以此来更加准确地定位出商品的艺术感与商业性。 biZwxP3 伊丽莎白内衣加盟政策 =bt/2 nPV
一、加盟支持 uh`W} n
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１．品牌授权 cfn\De%.
伊丽莎白专卖店将获准在有效时间及地点无偿使用伊丽莎白的品牌，享受全国统一VI专卖形象。 'xO5Le(=M
rv/O^aL`Y ２．区域保护政策 >U/ m/H'
公司对授权区域保持唯一的经销权，全面保护加盟商利益，并全力协助专卖店获得成功。 KrwG><+j
#sLyU4QV ３．店面设计 ;[
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由公司专业设计师，按“伊丽莎白”风格门店免费设计，并由公司监工指导装修。 )%D2J C
pJ* x[y ４．店面陈列 @S H%l]
由公司专业的陈列师到店面亲自指导陈列摆放，并教授有关陈列知识，保证加盟商能够独立完成此后店面陈列。 } [a
Un{hI`3] ５．专业培训
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公司向专卖店提供全套免费培训治疗，定期对专卖店进行产品知识、销售技巧以及店面维护等专业培训。 5 .st!Lp1
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1^ ６．研发支持 (<RZZ{m
伊丽莎白的专业研发团队，由国际著名设计师领衔，上海和北京研发中心将国际潮流与本土特色完美结合，推出超人气系列产品，保证月月有新品上市。 `Oxo@G*@}W
{<XPE:1>Y ７．开店支持 rSGp]W|
提供完整的促销方案并定期更新，提供系列促销产品，确保促销率，部分宣传品及设施免费提供，相邻加盟店参与支持。 =b+W*vUAw
s?h=%; T[ ８．广告宣传支持 HFV4S]U=
公司将视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进行各种宣传活动，塑造“伊丽莎白”良好的品牌形象。 ~/0 t<^
~@8r-[ IBYRuaEB
伊丽莎白品牌是内衣加盟行业著名国际品牌。是招商加盟，品牌加盟的首选诚信企业，拥有伊丽莎白品牌，就拥有成功的商业模式。“Just for you,my beauty.” o' U::
(7 i@ @
在即将来临的销售旺季，本公司特举行为期一个月的加盟政策，政策如下： JWHKa=-H
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b65V*Vbj
$GI2rzh 1、 免加盟费10000元整； NE Br) ~
NY.Y=CF(" 2、 免保证金6000元整； ROZOX$XM
OV)J 3、 免费店面设计； t;ZA}>/
)%e` SGmp 4、 首笔最低2万货款，拿货价最低3折，无条件调换货物（按款式、型号调换），无库存压力。 hdZ{8 rP
2u0C ~s 5、 首笔货款打到4万的，公司免费提供4个展柜柜，并无条件调换货物（按款式、型号调换），无库存压力。首笔货款达到6万的，免费铺货，货款全额返还 >0yx!Iao
o#w DA0T 我们的服务宗旨是：一切后勤全由公司投资处理，您只需要一心做市场销售即可（卖的越多，公司的投资性相对来说就会越大）,有意者请您和本公司联系。 YcJZG|[
联系人：王经理、杨德兴 6ybp Pls
联系电话：010-82025699 ； 82026599 ； |TCHPKN
SF?Ublc! 网址：http://www.yilishabai6.com 6|q \ M
[d+f#\ut 手机：15810239920 Qs24b
QQ：1248097644 -*;-T9
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