如何经营好一家女性内衣店三准则 [复制链接]

内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。　　通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。 R
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　　笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。 V
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　　一、选择好的品牌和适当的开店位置 7@6g<"I  
　　选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。 wHIj<"2  
　　成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。 \o\nr!=k  
　　二、选择合适的款式和颜色 O:{U^K:*  
　　确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。 `+t.!tv!  
　　三、建设店面形象 -QyhwG=  
　　店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。 l~D N1z6`  
　　店面形象系统主要分几大块 CiR%Ujf  
　　1) 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。 4O:W#bx  
　　2) 形象画 店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。 K_ lVISBQ  
　　3) 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。 <$N"q  
　　4) 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。 `fNG$ODL   
　　5) 营业员 营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。 A<\JQ  
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(本文自Ne365.com)

说得很好！

分析的很透彻

,天龙八部私服 j%<}jw[2  
　　第三.比附名站和热门关键词做站只不过将实际贸易比附行为矫捷地运用到互联网罢了. K?#]("De6  
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　　汗青上有人因为投机倒把而吃尽甜头,互联网时代,异样有人因为比附人家的网站做得太好而深受劳狱之灾,如:珊蝴虫事宜,云霄阁事件.所以说有些比附网站做得太好对站长来说也不见得是件功德. # x>ga  
　　中国站少为啥要如许做呢?正在此偶列入以下几点用以佐证中国坐长之以是比附名站或热点关头词做站的行为选择. NYABmI/0c  
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　　珊蝴虫事务顿时就要开庭了,没有壮大经济和势力作后援的陈寿佛君看来是吉多吉少了, 在有的人眼里或许会说,"谁叫你投契能倒巴呢?不要觉得此刻是市场经济你就可以肆意抛机倒巴了. QQ灭了你该死." 可鄙人没有这样认为,固然你马化腾灭了珊蝴虫这一年夜比附网站,但不灭不了千千千万的代码和空间站.算你狠,不外30年河西,30年河中,道不订那地珊蝴虫新生直截灭了你马化腾,以眼还眼而已,美国分统--肯尼迪都可以灭,更况且您QQ马化腾 . 固然那里另有灭云霄阁的陈天桥. 呵呵. Ip}Vb6}  
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　　第一.中国站长势单力薄,经由过程比附名站或热门枢纽词做站较容难阻挡其周边流量. 大多是单枪匹马闯江湖,看在上天的分上,一根收集,传奇私服,一台电脑,如果人人都懒得讲话,再投资几百块,注个米买个空间即可做站. 互联网的门槛越来越低,但要做好一个站的败本又太高,个人站长做出名站的概率跟中大奖好不多. 不要看阿里巴巴闹得欢,马云这干僵豆不是在玩站,他玩的是观点和本钱,不上市的阿里巴巴是死巴巴.这也是风夷投资商为神马要投资巴巴的原果,上市套隐赢利罢了.中国小我站没有资本推行,造势,也不成能做出能上市的大站来,传奇世界私服,只要老诚恳实地做站.要念获得点流量,魔兽私服,比附名站或热门环节词流量上来相对轻易得多. Lt#'W  
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　　第二,比附名站或热门要害词做站较适合中国个人网站,借船出海,逆势而为,这是中国站长的伶俐. 你QQ火了,你的用户群暴落,你不行能方方面面都赐顾帮衬到.搜刮引擎带来的周边流量也不大,这恰是咱个人网站所需要的. Sx] T/xq  
　　自珊蝴虫事件,云霄阁事件中总结一点:比附人家的牛站,不要反复比附,即做牛X站反在做的形式,一旦你做得比它好时,有碍它的成长,它就会想法子灭了你.说不定还会带来监狱之灾. v&g0ta@
 
　　拿"投机倒把"一词交往中国站长尾上扣是不合适的,除非你是持看泰西镜的心态. 中国站长长于捕机会,与其说是投机倒,不与说是互联网比附. i.iio-  
　　有人说:"校内网白了，于是呈现了有数个校内网代码站。Qzone红了(其实便是QQ用户多)，于是出现了很多个QQ空间代码站QQ空间模板QQ克隆QQ个性署名等等等等。视频站红了，于是泛起了一多量靠收罗靠小盗法式为生的某某视频站。"这是投机倒把.而笔者不这样认为,比如页面标题呈现出页面的内容,这是很正常的"互联网比附". -~)OF  
　　上一篇软白：外国站友是互联网时代最可恨的人!(敬请等候)
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　　在市场经济前提下的中国,迟已将投机倒把写进历史,拿历史的旧学条来批注今日之互联网,无同于牵强附会.校内红了,DCCI互联网数据中心主任胡延平还在质疑腾讯的创新能力,必定就会有一大批校内代码站,Qzone红了(其实就是QQ用户多)，就一定会出现了无数个QQ空间代码站QQ空间模板QQ克隆QQ个性签名.视频站红了，就肯定会出现了一大批靠采集靠小偷程序为生的某某视频站.塞班强大了,在中国就肯定会有一大批塞班手机周边资本站,如塞班手机论坛www点symbbs点com 这一知名毛毛小站.这是中国站长的聪明本领.有意或有意中运用到了经济教上比附行为.其目标不过乎为了获得互联网比附效当,即通过比附名站或热门关键词,做名站或热门关键词周边内容,来猎取名站或热门关键词带来的周边流量.凡站长和懂网络的人都晓得:流量是网站的生命. 不管是什么样的网站,有流量就有生命,没有流量就是比垃圾站还垃圾的垃圾.