该商业街东西走向,向西走的人流较多,因此,选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地,左边则人流少点,店铺最好能选在商业街的中段,因为中段的生意较好,经过房产中介的介绍,终于选中满意位置,月租2000元/月。 @zHTKi`
3、 选择品牌: xqua>!mqS
(1)、主推产品:因考虑知名品牌在旺季时经常断货,单纯经营某一品牌的专卖店风险较大,所以得以组合店的方式出现,嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一,在本地又没有经营网点,因此确定主推产品为嘉莉诗,其主流价位在70-130元之间,于是,与该公司签订专柜合同,首批进货2万元,保证金2千元,店面门头以“嘉”的形象出现,店里3个形象柜展示。 {U,q!<@mq
(2)、补充产品:选择“雪妮芳”,主流价位在50-80元之间,可补充“嘉”产品价位的不足,相互间不影响,店内1个形象柜展示。 {{\
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(3)、无缝产品:因考虑无缝内衣较为热门,手感好,冬季又可经营无缝保暧衣,因此,通过比较,选择“依雪妮”产品,价位适中,消费者较容易接受,店内1个形象柜展示。 5l&9BS&
(4)、家居服:确定“曼妮雅”,价位为50-138元/套,补充“嘉”产品线,店内1个睡衣展示区。 pM^r8kIH
(5)、店门口特价车:主要是流通货和袜子等。 4X5Tyv(Dp
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四、经营效果分析: EZ.|6oug\
a) 经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额24万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约12万元,毛利为12万元,全年费用: r^$4]@Wn
i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年 Yc*Ex-s
ii. 员工工资:3人(店长1名,导购2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店长职位津贴3600元/年,工资总计:24000元 dIUg
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iii. 工商税务等:1800元/年 3]X~bQAw
iv. 水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年 k7\h- yn{
v. 广告投入:2000元/年 ?oc#$fcQ~
以上汇总,全年费用为5.78万元,全年纯利为:12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元,已收回投资) ^q uv`d
b) 第二年收入计算:每月纯收入为: 6.42万元/12月=0 .535万元 t*&O*T+fgy
c) 各产品销售比重:嘉莉诗60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特价品和袜子2%。 UUF;Q0X
五、店铺管理和导购培训: >**7ck
终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案,让导购发挥其能力,练就一双火眼金睛,也就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确的给她推荐,达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。 iw$n*1M
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(一)专卖店管理制度 ;6?VkF
为规范专卖店管理,体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象,特别制定本管理制度: |Ir&C[QS{y
1、导购需按店规穿着导购服装。 \R0&*cnmo
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。 AxOn~fZ!
3、不可迟到早退,请假需提前一天经店长批准后方可请假。 U6pG
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天,顾客进店时,导购应站立接待,若需休息,只能轮流休息。 Z\`i~
5、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。 QE.a2
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6、待客须热情、仔细、认真。 h!"|Q"18
7、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔