中国有句俗话:男怕入错行,女怕嫁错郎,内衣终端都说做开店就怕选错厂。 q#RVi8('
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拿几万块开一个店容易得很,但是一个店要长期赢利,却需要面对众多的专业问题。从店面选址、选择品牌、店面装修、导购培训、商品陈列、库存管理等方面都需要专业的知识。 9R"bo*RIS
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虽说内衣品牌现在大部分有提供专业培训的服务,但是,对眼花僚乱的内衣品牌招商广告,电视上的、报纸上的、杂志上的、网络上的。每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善、品牌实力如何雄厚、跟进服务如何到位,好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气!事实真的是这样吗?多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱,好不容易一家店开起来,经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、市场一团乱、服务跟不上……等等问题在加盟时所说的好的话一但没有兑现,终端的钱就打了水漂。 ),-4\!7
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内衣终端应如何选择加盟品牌?选择品牌有什么样的原则?要注意哪一些问题?老辣在与众多内衣行业人士交流之后,归纳了以下几点要决,希望能够给彷徨中的终端们带来一点光明。 f#p.=F$
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了解品牌企业的实力 snBC +`-
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车子、房子、存款是女人选老公的条件这一,加盟品牌同样也必须注意品牌企业的实力。内衣企业的实力直接关系到这个品牌的产品品质、款式保证、供货能力、宣传力度等各方面的优势。像很多贴牌企业出现的断货情况导致终端在旺季没货可卖,该赚钱的时候没得赚钱,那就简直就是守活寡一样。也有一些实力不够的厂家,市场做了一两年赚不到钱就退出了,给终端商留下一大堆断码过时的库存,要卖卖不出,要退退无路,一两年赚到的钱化成了水。 1lNg} !)[K
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当然, 我们不可能因为要开个内衣店而全国考察去看厂家的实力,考察厂家的管理,要这样一下来全国跑一圈开一个店的本钱就没了。 mdOF0b%-]
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一、通过媒体了解品牌的情况 &0
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在这个市场竞争空前激烈的情况下,品牌企业如果不懂得利用媒体、不懂得与媒体打交道,这样的品牌企业是绝对打不开市场的。通过杂志、网络、报纸等媒体可以了解到品牌企业的形象、市场政策、媒体报道,对品牌企业做一个初步的了解。当然,媒婆的嘴能把圆的说成方的,媒体的上的现象可以参考,不可盲信。网络虽说可以做假,但如果品牌企业连网站这个品牌对外最直接的窗口都做得一塌糊涂,也就可以想像这个企业的水平是如何了。另外通过Google、百度等搜索引擎搜索企业的相关新闻和信息,也可以很容易地了解到市场的反应和动态。 eD, 7gC-
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二、通过同行了解品牌的情况 %Ya-;&;`
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若要人不知,除非已莫为。媒婆再厉害,相亲的也懂得借问朋友来了解对方的人品和实力。最好的方法就是通过不同的区域品牌经营者询问该品牌的口碑,一般如果是不同区域的话,终端老板是愿意把实情说出来的,这样就可以了解到他们经营这个品牌的一些问题。如果要简单一点的话,也可以通过网上论坛发贴询问,以了解业界对这个品牌的看法。 1px:(8]{
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了解代理商的实力 1Ly?XNS
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品牌企业的实力再好,终端商终究还是要跟代理商打交道,签约、进货、服务等绝大部分工作都是由代理商完成的。很多品牌都会出现在某个地区做得好,但某个地区却做得一团遭,这跟代理商实力和经营思路有绝对的关系。代理商能是否具备执行企业政策的能力、对市场的管理与支持是否完善等各方面都是我们必须考察的问题。 'C~NQ{1TV
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绝大多数的代理商都是从坐商的流通模式走过来的,他们习惯于一手交钱一手交货,对于产品是否适合哪个地方销售、品牌形象如何推广、如何帮助提高导购水平和库存管理等问题都是不闻不问的。这种不只收钱不顾合作伙伴死活的代理模式已经过时,在产品同性化非常严重的今天,市场管理和服务已经成为市场竞争的必要手段,如果代理商没有意识到这个问题,跟他合作是非常危险的。通过与代理公司相关人员面对面的交流,就能够了解他们对于市场经营模式的看法。另外,通过同行也可以了解到代理商在市场上的口碑。 (iK0T.
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