面对眼花撩乱的内衣品牌招商广告,大众杂志上的、内衣杂志上的、网络媒体上的。 ^9_UUzf\
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每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善,品牌实力如何雄厚,跟进服务如何到位,好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气!然而事实真的是这样吗?多少人辛辛苦苦存了一点血汗钱,好不容易一家店开起来,经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、服务支持跟不上……等等问题在加盟时说的好好的话全部没能兑现。 c{>uqPTY
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内衣终端应如何选择加盟品牌?选择品牌有什么样的原则?要注意哪一些问题? 0l=+$&D
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品质是品牌的基础,它包括:舒适度、质量、颜色、款式;具体就产品效果反馈来讲:压胸、肩带脱落、洗涤变形、罩杯上移、胶骨走形、钢圈露出、穿戴走位、氨纶断裂等这些质量问题是检验产品好坏的基本内容。就文胸而言生产工序有32道,因此有品质保证的企业较少出现以上的问题,所以只有质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、美誉度) }C
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一。选择品牌要注意什么/加盟需要和厂家(代理商)谈什么: xq%{}
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1。折扣(供货价) 2、广告支持(POP、喷画、展柜) 3、产品/价格组合 4、退换货 5、促销 6、区域保护 7、新款/旧款价格差异 8、培训(专业知识、产品陈列、导购技巧、客户心理、帐物管理、库存控制) 9、终端形象VI(店面装修) 10、加盟条件(保证金) 11、结算方式 &3v&i*DG,I
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同时要考察1、实力(公司规模/历史) 2、市场知名度(信誉/口碑) \dlph
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二、如何了解公司实力: >sD4R}\})
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1、媒体:有实力的企业一般很注重宣导公司形象和产品推广 ;电视广告/专业刊物(内衣风、时尚内衣等)/网站(公司网站、中华内衣网) Kzb`$CGK
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2、专业厂家/OEM企业 G~wF nl%
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中国内衣生产企业主要分布在广东南海、潮汕地区和江浙地区。比如总部在四川,生产基地在南海一般可以判定为OEM。同一地区内营销和生产剥离的企业不在OEM之列;(如曼妮芬生产基地在汕头,营销在深圳;鸿姿情、欧莉娅等企业计划将营销放在广州) J9%@VZut
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3、生产规模/公司历史 Sd))vS^g
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可以通过朋友推介、实地考察、宣传资料来了解(公司简介、画册均有对企业/生产的介绍或者图文印证)OEM企业一般没有生产员工/生产场景介绍。 _Mc>W0'5@
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时下,许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷,让人未免有些眼花缭乱不知所措。那么究竟如何来选择顺应时代发展的品牌连锁加盟呢?我们有幸从沈氏服装公司的张总那里取来了一些真经:“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”。
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一看就是看公司实力。 E2AW7f(/
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时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是蒙事做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作,如公司的规模,经济实力,经营的历史时间,是否还在走上升阶段,管理的状态水平等。 W3&tJ8*3
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二摸就是摸实物。 D H^T x
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我们选择经营,关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于品牌产品,它是非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。 V&Mf:@y
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三听就是听介绍精髓。 h:/1X'
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品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,与之配套的是相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须所要实施的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。 oc{EuW{Ag
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四问就是找破绽。 u>.y:>
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一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。 IeF keE
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五观察就是找专业和规范。 8cm@a*2%
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品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。 *s)}Bj
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六比较就是比三家。 4B-yTyO
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从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业,适合和不适合等,就会让加盟者能有一个准确判断。 8v
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最后,有必要提示的是,选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌,更重要的是看企业和团队的务实性,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场,通俗点说就是一个品牌的产品一定是要好卖。对于企业需要利润,对于经商需要赚钱。好卖、赚钱才是硬道理。 2L\3S ukj
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内衣加盟店投资潜力有多大? BH@b1}
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内衣加盟店的投资潜力有多大?加盟大品牌利润大,还是加盟小品牌利润大?本文选择高档的A品牌与低档的B品牌进行对比。 %85Icg
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我们从加盟现场最为活跃的五个品牌内衣商家了解到,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金,除此之外对首次进货的数额都有规定,具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同,一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。 6J%iZ
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除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。 IS]{}Y\3H
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行内利润率低于30% }fIqH4bp
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邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店,先后代理过3个著名品牌,历经其中甘苦,同时对行情也心里有了底。 ARL
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邓小姐介绍,虽然小品牌利润率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以收益并不是特别多,高档品牌收益虽然多,但面临的竞争大,现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友,很多都只做了一两年就做不下去关门了。 $V8vrT#:
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邓小姐表示,虽然品牌内衣可以4~5折提货,但由于购买人群有限,总体利润不会超过30%。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。 #Ws53mT
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对比一大品牌进入门槛高 @R:#"
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A品牌:首次进货一般在十万元左右。B品牌:首次进货价值在1.5万元左右。 s3lJu/Xe{
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行家点评:因为A品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般首次进货时都要求进齐所有款式,所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,B品牌的投资门槛最低,小投资者更容易进入。 )&Z>@S^
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对比二小品牌可灵活打折 izt^Wi|
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A品牌:要求严格按照商家规定的统一折扣打折。 rFXSO=P?Z
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B品牌:在知会商家的情况下,加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。 IUhp;iH
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行家点评:A品牌统一规定打折,而B品牌在市场上的知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌,更容易获得消费者的信赖。 (zah890//
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对比三利润率与收益不同 2uu[52H8d%
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A品牌:投资者以市场价的2/3提货。B品牌:一般在4到4.5折。 8[\79|
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行家点评:不同的内衣商家给货折扣不同,利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低,由于单品价格比较高,所以单品收益高。 _:,.yRez
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对比四小品牌也有优势 xw%)rm<t
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A品牌:竞争更为激烈B品牌:竞争相对小 (Nt[v;BnO
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行家点评:A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店,很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜,一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的,主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比,价位相差无几,但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。 !V(`ZH
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B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高,更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。 M]0^ind
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开内衣店须有专业知识 Rrz'(KSDw
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不同内衣店的老板均表示:开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。 5`UJouHi
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因为内衣和其他服装商品的很大不同在于,对于穿着的舒适度和材质的要求比较高,但是一般内衣不能试衣,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。 R"Y?iZed3
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地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅小姐说,江南西这边的人流量还是可以的,生意也还不错,就是铺租太贵了,每个月的经营收益有一半就耗在铺租上了,觉得不是很划算。高档内衣店邓小姐认为,高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方,才能够吸引目标消费者,她现在所在的位置,虽然每天的人流量很大,铺租也算便宜,但是看的多买的少,主要做的还是熟客的生意。 )_pt*xo
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如何决定最合适营业地点 G"f du(.@
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常听老一辈人说开店做生意需考虑三条件:“第一是地点;第二是地点;第三也是地点”可见地点选择的重要性。但有些人以为这句话的意义是:“只要选择在热闹繁华、人潮不断地区开店生意就会好”,但从热闹繁华人潮不断地区的商店,还是有经营不久即结束营业现象来看,就可获得证明此种想法是一误解。 阿甘认为这句话的正确意义,应该是说寻找最适当的地点才对。 {3SdX
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在找寻店面最适地点时,就应将下列因素考虑进去p> ,#
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1.该地域商圈,是不是适合所想经营的行业。 b60[({A\s&
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2.如果是需要大众消费群市场,那幺可考虑交通方便人潮不断的一级商圈,以增加来客率来增加营业收入。但如果是需要强调忠诚度小众消费群市场,那幺可考虑较次级商圈来经营即可,以减少租金及其它成本负担。 DrV0V
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3.营业时段较长行业,可以选择在人潮聚集的商业热闹地段营业,以长时间营业来增加营业收入。
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4.如想开社区型商店因社区消费型态较封闭,必须考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形。 )1BiEK`v
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5.所准备的创业周转金,是不是足够支付该地点租金负担。 iZu:uMoc
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6.该地点店面坪数,是不是足够未来扩充设备或商品所需。 xtu]F
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7.该商圈人口数及住户,是上升下降或持平。 dRM5urR6,
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8.该地区主要居住人口,是老年人还是年轻人。 #
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9.该社区是老社区还是新兴社区。 U!.~XT=
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10.所想经营的行业地点,是不是符合当地法规 f^ywW[dF
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成功经营女性内衣专卖店七大秘诀 {4o\S
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内衣专卖店,在近两年来发展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。 3[,wMy"
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通常情况下,投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。 $]Rl__;
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笔者总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。 QId"Cl)3
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一、选择好的品牌和适当的开店位置 9PUa?Bc`=
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选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。 $dr27tse&<
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成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。
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二、选择合适的款式和颜色 ^l&nB